Сколько стоит продавать на Etsy: расчёт на примере одного заказа

Цена в листинге не равна прибыли продавца. Ниже — учебный расчёт для физического изделия. Все исходные затраты условны: замените их своими значениями, прежде чем принимать решение о цене.

Разделите расходы на три группы. Первая — подготовка продукта: разработка, образцы, фотографии и запуск. Вторая — каждый заказ: материалы, работа, упаковка и доставка. Третья — платежи и продвижение: сборы Etsy, обработка платежа, реклама и другие применимые расходы.

По правилам сборов Etsy размещение листинга обычно стоит $0,20, а комиссия за транзакцию составляет 6,5% и учитывает выставленную покупателю доставку. Это не полная стоимость работы: обработка платежа зависит от страны, а дополнительные расходы — от условий заказа и магазина. Перед расчётом сверьте действующие ставки в своём кабинете.

Предположим, покупатель платит $35 за изделие и $10 за доставку. Всего поступление до удержаний — $45. Для примера материалы стоят $6, работа мастера — $10, упаковка — $2, доставка перевозчиком — $10.

Остаётся $13,875, или около $13,88. Это остаток после перечисленных затрат, ещё не чистая прибыль. Из него предстоит вычесть обработку платежа, применимые налоги, рекламу, конвертацию, услуги партнёров и распределённые расходы на подготовку.

Если покупатель заплатил за пересылку столько же, сколько запросил перевозчик, это ещё не означает нулевые затраты продавца на доставку. Сумма доставки может входить в базу для комиссии. Учитывайте также упаковку, возвраты и повторную отправку при применимых условиях.

Не маскируйте недостающую маржу неожиданными платежами после заказа. Цена и условия должны быть понятны покупателю до оплаты.

Записывайте реальное время изготовления и обслуживания заказа. Если работу оценить в ноль, расчёт покажет формальную прибыль даже у неустойчивого процесса. Для оценки подготовки разделите её стоимость на выбранный плановый объём — это сценарий, а не обещание будущих продаж.

Например, если подготовка обошлась в $100, распределение на 20 заказов добавит $5 затрат к каждому. Если заказов будет только 5, на каждый придётся $20. Пересчитывайте модель по фактическому объёму.

У скачиваемого файла нет упаковки и перевозчика, но есть разработка, лицензионные расходы, инструкции и вопросы покупателей. Сравните предполагаемую цену с трудозатратами на создание и поддержку. Один и тот же файл можно продавать многократно, однако количество покупателей заранее неизвестно.

Посмотрите [учебный разбор цифровых постеров](/blog/tsifrovye-tovary-primer): там показано, как разложить продукт на файлы, подготовить превью и проверить расчёт без вымышленных результатов.

Сохраните исходные ставки и дату расчёта. Посчитайте базовый вариант, вариант с рекламой и вариант с возвратом. Отдельно проверьте доступность продаж и получения оплаты для вашей страны. Если подключаете партнёра, запросите полную структуру его вознаграждения и порядок выплат.

Разобрать подготовку магазина с CraftHUB. Условия услуги и перечень расходов согласуем применительно к вашему товару и ситуации.